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卫浴定制如何满足消费者个性需求听听卫浴大咖们怎么说
来源:http://www.patmaban.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-02 19:39 * 浏览 :

  胡亚南表示,老百姓有四大基础需要:安全、舒适、经济、美观,其中安全是对人居最基本的尊重。此外,卫生间是、私密的空间,老百姓已经告别了常规消费时代,更追求品质消费,定制只是实现目标的手段之一。目前,消费者对于品质和口碑的关注超越了品牌。胡亚南透露,据调查发现,95后的实际情况跟我们设想的并不一致,浴室柜打开后最多的是男士护肤品。此外,数据显示,2016年,中国中产阶级人数已达7600万,消费趋于,品质消费已经升级,如今消费者更看重的不是产品价格而是产品品质,大家的消费意识开始慢慢发生转变,相比起低价消费者会首选高质产品。

  富兰克卫浴董事长丁卫谈起过去,以前的定制产品都需要重新做模具,定制浴室柜的周期不低于45天,35天的生产周期已很厉害,如今的定制产品的生产周期则已大大缩短。富兰克卫浴从设计到人员的定制化已做了1年的时间,却非常痛苦地进行着提升,直至目前才有所好转。丁卫表示,要想做好定制化,应该着重关注消费者对空间的使用率,通过大数据分析哪些空间高频使用、哪些空间低频使用、哪些空间中频的使用,定制卫浴看似简单,实则内含。

  箭牌卫浴研发总监鲁作为谈道,定制的初衷便是挖掘消费者的需求。他认为定制,就是根据家庭的构成、每个人的生活习惯进行定制。同时,鲁作为强调了卫生间排水系统设计的重要性,因为消费者不仅需要洗得舒服,污水还需要排得干净。又譬如,定制化企业还需要关注卫生间的光源问题,例如化妆的光源、洗漱需要的光源是不一样的。定制不仅是浴室柜的升级,鲁作为希望能通过定制满足客户需求,并将更高附加值的产品包含进去。

  理想家卫浴总经理毛国志表示,理想家创业初期已开始做定制产品,但均是在浴室柜单品类进行。在去年双11的订单中,理想家的电商订单是1500套,其中1100套标定制的产品,可见定制的火热程度。然而,毛国志仔细考虑后发现,定制化需要从大空间进行系统思考,为此,理想家和圆方软件签订合同,希望通过大数据解决

  瑝玛卫浴董事长魏启超坦言提出如今浴室柜行业都难以解决的难题:浴室柜行业很难出现大品牌企业,为什么?魏启超认为,定制虽然是很好的发展风口,但瑝玛做实木、原木,工艺特点决定了很难做成规模,如果做成板式将会失去原来的优势。想成功的道,单一品类有点难,浴室柜只有2个出:第一是与大型房地产公司结合,工程配套走量;第二是与大型定制企业合作。但两种方式都制约着企业品牌的发展。

  中国流行色协会设计总监张昕曈在会中为各企业嘉宾科普了一把色彩在定制模式中的重要性。张昕曈表示,国际流行色彩协会调查数据认为在不增加成本的基础上,合适的色彩设计,可以给产品带来10-25%的附加值。正所谓外行看热闹,内行看门道,不同的颜色给人不一样的感觉。企业的产品在产品架构和色彩比例、流行色与常用色结合运用会带来更靓丽更抢眼的产品外观。

  作为少数专业定制卫浴品类的佼佼者,席玛卫浴在定制化前期做了较长的准备,邓志洪表示席玛,从今年6月开始在市场投放具有功能搭配的定制化设计。他分享道,卫生间定制必须要需要注意的问题是卫生间区域的隔离和防水性,在材料的选择上,所有可供定制的卫浴材料必须拥有足够的防水性。此外,所谓“定制”,是在客户完全掌握话语权的同时,企业还能满足客户的需求。

  洗兔浴室定制副总经理向志兵表示浴室定制的诞生是源于用户需求,洗兔浴室定制是全新载体,没有过多负担,所以能从销售渠道和生产模式上发生一些转变。向志兵坦言,目前浴室定制面临的最大问题是营销渠道与团队基因。新的定制模式需要新渠道,新的发展思,从测量、方案、销售都应该做出一些区别于传统模式的。

  作为卫浴定制企业中的突出品牌,欧派定制卫浴市场总监贾志勇也分享了他对定制的看法。贾志勇表示,相比卫浴空间,衣柜的定制相对比较成熟,根据设计师或泥水匠的做好产品。定制是满足或解决消费者需求的方案,例如化妆品没地方收纳、抽烟没地方放、洗澡的脏衣服不知道放哪里,以上这些需求或许是消费者的痛点,因此针对消费者的定制分为三步:

  随着个性消费的发展,家居走在定制潮流的前端,随之带动了卫浴行业的定制风潮。从单品的定制到整个浴室空间定制,各个卫浴企业有不同的见解和思。而卫浴的定制最直观地体现在浴室柜,各种新型材料的应用,使得浴室柜定制更为灵活。对于浴室柜企业,如何做好定制?未来的定制化之如何走?以下的思想风暴,相信能给大家一些思。

  面对卫浴定制浪潮,如何迎接风口?中国建筑装饰协会住宅部品产业分会秘书长胡亚南首先上台致辞。她分别从消费者端、企业端分析了如今行业的定制模式,对于消费者而言,家里的物品总是越用越多,但过去的设计普遍缺乏储物空间,如何应用定制空间提高收纳功能,并在此基础上进行产品个性化,应成为消费者关注的方向,也有了定制的概念。另一方面,定制卫浴对企业端的价值巨大,可提高单值,增强盈利能力。然而,定制卫浴的供应链很长,企业需练就强大的内功,更延伸至售前测量、售后的服务安装等,企业是否做好了准备?

  戈兰迪田董告诉来宾,戈兰迪17年来除了服务橱柜企业以外,也一直服务于国外的卫浴企业。人造石是一种可塑性十分高的新型材料,可以定向研发、定向开发,它拥有比普通材料更多的花色选择:只有想不到,没有做不到。花色的可定制、多样性、一致性。不易渗透,更加环保、耐用,同时,人造石台面触感温润,具有容易清理,可翻新,可造型等特点。